【编者按】作为自由译者，如果久久地没有找到那么1-2 家靠谱的翻译合作伙伴，为你提供稳定的项目，怕是该思考下问题出在哪里，要怎么破了~~~据说，有很多新手同行是这样找客户的，一直在这个弯路里绕不出去......

　　首先，你是不是以为给公司发简历、甚至到写字楼里发名片，就能给自己拉来客户？

　　错。你自己设身处地的想一下，如果你的邮箱里天天躺着一家理财机构保险机构发的广告，而且这还不是你在人家官网上订阅的EDM，你会点开去看吗？你是觉得这家机构很靠谱很贴心主动问我是否需要服务，还是觉得它很烦人不靠谱？好，人家好不容易打开了，他们会被你的简历吸引吗？假设你的简历各种牛逼，他们觉得不错，可人家需要翻译吗？

　　至于去写字楼里发名片，在我印象中只有一种服务才适合这种简单粗暴的地推形式：便民服务，比如疏通下水管道、维修电脑、清洗抽油烟机……因为这些都是受众群体很大的服务，而翻译是非常小众的，几百家公司里可能只有几家需要，而且这几家还未必一直有活。你确定要花这么大功夫去赌这么小的概率吗？

　　其次，你是不是认为翻译只要注册一家公司，就能吸引来客户？

　　错。但是这个做法真的很多翻译尝试过。他们大概都以为，客户不选择我是因为我只是个体翻译，不是翻译公司，我不能给客户开发票，这让客户觉得我不正规。

　　其实不是这样的。的确有客户在选择翻译服务的时候，一定要找翻译公司，但是如果我们去深挖客户这种行为背后的心理，你就会知道即便你注册了一家空壳翻译公司，也吸引不来这样的客户。

　　客户选择翻译公司无非是这几种情况：

　　1、时间赶，急着要翻译。这时候他们没时间精力去民间找高手，所以就直接百度上找翻译。在百度上搜索，排名靠前的绝大多数都是翻译公司，花了钱在搜索引擎上做关键词搜索的，而要想让排名靠前让客户看到，是要烧钱的。试问，在还没有明确的丰厚的回报之前，你会做这样的投资吗？

　　2、有的客户找翻译公司是保险起见，尤其是非常重要、涉及到保密的文件，找个人译员的风险有点大。这种情况下，他们在选择翻译公司的时候，会综合考虑：这家公司的规模、品质把控流程、是否有外籍译审、各项手续资质是否齐全……你认为这些是一家空壳公司做做网站包装就能把人家吸引来的吗？

　　还有的翻译在和客户沟通的时候，客户一提出说要发票，翻译就觉得这单接不了，以为没发票就做不成这单生意了。其实不然。如果客户看中的是你的品质，发票的事情是很好解决的。找家翻译公司代开发票，你出差不多6%的税点就可以了，大可不必为了开发票而去注册公司。当然，如果客户很多，都需要发票，那说明你的客户资源已经足够开家公司了，这种情况就另当别论。

　　所以，不要为了去找客户而注册公司，而是要在已经有客户的前提下再去注册公司。不要本末倒置。

　　有的翻译选择在淘宝等 电商渠道上推广。如果是十年前，可能还能行得通。但是现在淘宝的竞争已经很激烈了，输入翻译关键词，出来好几家皇冠店，而且价格都好低好低，比翻译公司给译员开的价还要低。更何况淘宝店还要刷单、做店铺装修，各种琐事啊。

　　还有的翻译会去 撬客户。比如之前在翻译公司或者外贸企业做全职，这些企业可能没有做好客户保密工作，还把in-house当客服用，这样翻译就有机会直接联系上客户，离职的时候顺带把客户也带走。

　　有的翻译经常做口译服务，跟客户更是面对面了，发张名片说句“下次直接找我”，似乎也是情理之中的事。但是吧，以我这些年跟一些翻译公司老板的沟通，他们如果遇到这种译员，基本上也不会再合作了。如果你和这家翻译公司是长期合作，建议不要这样撬客户，因为第一客户未必会选择你，第二，一旦让翻译公司知道了，以后再有这样的活儿，你可能就不在人家的list上咯。不要以为自己做事情滴水不漏，翻译公司不会知道，或者知道了也没事，别家公司不知道。一个行业就是一个圈子，其实很小的。要在圈子里呆得长久，靠的不是这点小聪明，还是要看厚道啊。

　　这几年我在翻译圈子里，看到翻译找客户的心态大体是上面几种。说实话，很少有行得通的。有这样的心力和时间，倒不如多读几本书，多考基本资格证，提高点水平，或者在翻译这个垂直领域经营一下自媒体，维护好自己的专业口碑和品牌。这样做似乎见效慢，但是从长远看，收益还是很大很长久的。不要浮躁，磨刀不误砍柴工，慢慢来，才比较快嘛。