Ziel

• Ihre Produkte/Dienstleistungen in einem Zeitraum von 6 Monaten hier in China zu vermarkten
• Das Deal zu verwirklichen, bzw. mindestens (Stückzahl je nach Produkt/Dienstleistung) Sets zu verkaufen, und weitere Aufträge zu bekommen
• Die anderen Möglichkeiten der Markterschliessung bzw. Gewinnerzielung zu suchen, insbesondere Suche nach locale Handels- und Kooperationspartner
• Bis Ende des Zeitraums soll eine Schlussfolgerung gezogen werden, ob Ihr Unternehmen weiter hier in China bzw. intensive das Geschäft ausbauen oder aus dem Chinamarkt zurücktreten soll

Funktion
Wir stehen Ihnen innerhalb von 6 Monaten als Exklusiv-Vertretungsbüro in China zur Verfügung und übernehmen die ganze Arbeit im folgenden Prozess.

Prozess
Der ganze Marketingprozess lässt sich in vier Phasen teilen:

1. Vorbereitungsphase (1-2 Wochen):

• Übersetzung von Material/Unterlagen
• Grobe Marktforschung über Konkurrenten, Produkte, Preis, Distribution und Kunden
• Sammeln von Kontaktadressen (Post, Internet usw.)
• Erste Kontakte mit bestehenden Kreise (Freunden, Partner usw.)
• Gestaltung von Werbematerial usw.

2. Anfangsphase (4-6 Wochen):

• Internetveröffentlichung des Produktes/des Firmenprofils an fachliche chinesische Website oder Business Platform
• Aufbau von eigener Website auf Chinesisch zur Firma- und Produktvorstellung
• Intensive Kontaktaufnahme mit Experten, Fachmedien, Kernbehörden, Zwischenhändler und Endkunden
• Kundenbesuch, Produktvorstellung, Seminare (Beijing Markt als Testmarkt) und Verteilen/Verschicken von Werbematerial
• Feedbacks sortieren, analysieren und an Ihr Unternehmen weiterleiten
• Anfragen beantworten und mögliche Kaufvertrag erstellen
• Suche nach zuständige Ex- und Importfirma
• Ständige Kommunikation/Kooridination mit Ihrem Headquarter, um rechtzeitige technische Support zu bekommen
• Eine Zwischenbeurteilung machen und weiteren Plan nach aktuellen Zustand möglichst korrigieren

3. Hauptphase (12-15 Wochen):

• Landesweite Vermarktung
• Teilnahme an Messen und Ausstellungen
• Dienstreisen nach anderen Kernmärkte wie z.B. Shanghai (Ostchina) und Guangdong (Südchina)
• Teilnahme an Fachkonferenz
• Einladung von Distributor bzw. Kernkunden zum Geschäftstreffen und Organisieren von Business Trip von Ihre Leute nach China
• Mehrere Aufträge bzw. Kaufverträge zu gewinnen und Deals zu verwirklichen
• Suche nach andere Kooperationsmoeglichkeiten
• Das Image von Ihrem Unternehmen zu verstärken
• Mögliche Aftersales Aktivitäten übernehmen
• Endergebis und Schlussfolgerung vorbereiten

4. Endphase (2-3 Wochen):

• Endbericht erstellen
• Weitere Vorschläge machen
• Pflegen von bisherigen Sales Netz und Kontakte mit Kunden
• Beenden oder Verlängern von Vertretungsvertrag mit Ihrem Unternehmen